设为首页 | 加入收藏 | 会员登陆 | 法律顾问:马明华 TEL:13305632090
    转发省工商联关于做好会员数据库信息内容填报工作的通知
    关于下发《会员企业调查表》的通知
    关于填报通讯录的通知
    关于报名参加与建行宣城市分行建立长期战略合作伙伴关系成员单位的通知
    关于近期召开“广德浙商——广德地税” 税企座谈会的通知
普通会员企业 广德江峰铸造有限公司
普通会员企业 安徽宏宇箱包实业有限公司
普通会员企业 安徽中轮汽配科技有有限公司
推荐会员企业 广德博亚新星电子科技有限公司
普通会员企业 广德联创电脑科技有限公司
普通会员企业 安徽日月商城开发有限公司
普通会员企业 广德龙泰电子科技有限公司
普通会员企业 安徽广德威正光电科技有限公司
普通会员企业 安徽广德豪能电子有限公司
普通会员企业 安徽永高塑业发展有限公司
您现在的位置: 广德浙江商会 >> 浙商动态 >> 正文
制造业订单量超去年 浙中小企业2010年回暖明显
作者:佚名    浙商动态来源:浙江都市网    点击数:2634    更新时间:2010-3-22    
“每天新增的客户数量是去年高峰期的两三倍,这样的增速远在我的意料之外。”看到报表的时候,浙江盘石信息技术有限公司总裁田宁有些难以置信。惊讶之后才意识到这是一个天大的惊喜;而春节前,他还对来年的公司前景忐忑不安。

  盘石信息是一家以精准、定向互联网营销分析技术为基础的互联网广告服务商。他们的客户主要是杭州、宁波等地的近1万家中小企业,田宁认为盘石信息业绩如此惊人的增速,要归功于浙江中小企业在2010年前三个月的快速复苏。

  “杭州地区注册的私营企业就有30万家,我们服务的1万多家企业只能代表浙江经济的‘冰山一角’,但是也能从另一个角度原生态地反映出浙江中小企业的生存状态。”田宁说。

  教育培训、商务服务、机械行业投放增速最快

  这份让田宁自己也惊讶不已的业绩报告上这样记录:去年3月份,新增150个左右客户,今年3月份仅15天时间,新增客户量就达360个;单纯客户的增长量就是140%。

  这个增量已经让田宁惊喜;但是实际上,从营业收入的角度去统计,增量更是惊人。

  “去年很多客户是参加杭州市政府优惠政策‘三三三’工程的。我们给企业提供一个网站建设服务,再加上百度搜索引擎排名广告,每个客户的支出资金是4000元;而今年同样的服务每个客户的投入已经增加到了6000元。”田宁解释,这样一来,意味着盘石信息仅3月份半个月时间的营业收入就比去年3月增加了260%。

  而3月份的增速只是一个缩影。统计数据显示,今年1月份,新增客户量同比也是增长100%,对应的新增营业收入增幅是200%;2月份,新增客户量增幅53%,对应新增营业收入增幅也达到130%。

  几乎每天新增的客户数量都是去年高峰期的两三倍;而去年底田宁和他的管理团队给盘石信息制订的目标是,销售同比2009年客户量增长20%~30%。“如果参照上半年的这种发展势头,我们制订的目标是太保守了。”田宁说,现在他对每月的新增客户量提高到了1000多个。

  消化了业绩惊人增速的数据之后,田宁得出这样的结论:“2010年浙江中小企业回暖明显。”

  田宁也承认,虽然1万家中小企业的样本不能准确反映出浙江中小企业的回暖程度,但是因为这1万家企业涉及到机械纺织、服务业等20多个行业,这些企业不再捂紧了口袋“冬眠”、积极投入营销去争夺市场,至少是一个积极的信号;同时这些行业中,教育培训、商务服务和机械行业的互联网营销投放增速是最快的,3月份同比分别为400%、300%以及200%。

  为此,田宁也加快了盘石信息扩容的步伐。他告诉记者,现在盘石信息已经进入的市场有杭州、金华,宁波、湖州,下半年还会新增嘉兴、金华、义乌等六七个城市;计划会新招聘大学生1000名,规划营业额同比去年增长150%。

  两家企业的回暖样本

  企业网络营销的投放量增加,能不能成为经济回暖的一个信号?听到记者的疑问,杭州邓氏钢管制造有限公司总经理邓祚荣笑笑:“不尽然,只能说现在企业的竞争更加激烈了,大家的营销理念正在加速更新。”

  “不过,今年前3月份的情况客户量增加是特别明显,同比去年增加近70%,而且订单已经排到了5月份。”邓祚荣说,这一点,邓祚荣忙碌的手机也能说明。

  邓祚荣是在2008年的10月才从做贸易转投螺旋钢管生产的。邓说,那时候正是国内制造企业最困难的时期。但是他还是坚持转型,是考虑到杭州的螺旋钢管生产企业有限还有发展空间,而他从事的贸易行业却因为出口市场下降处境艰难。

  “现在回头去看,那时候正是创业的最好时机,成本相对低很多。”邓说,虽然邓氏钢管去年3月份才正式开工,但9个月的时间已经完成了5000万元左右的销售额。“如果今年下半年也能维持上半年这种增速,我相信销售额突破1亿元不是问题。”

  不过,对下半年的形势,邓还是有疑虑。“我总觉得下半年的钢管企业效益还不好说,现在国际上铁矿石价格谈判依然没有定论,如果钢材涨价,我们的利润空间就会继续受到挤压。”

  “今年前3个月我们企业的情况是明显好转;温州的多数橡胶企业都感受到了这个温度。”浙江三环橡塑制品有限公司总经理、温州市橡胶商会会长赵景温也这样说。现在三环的开工率已经达到100%,而有些橡胶企业开始订单都接不过来了。

  “但是这种回暖是不是昙花一现,我们都没有把握。”对后市,赵景温也有顾虑。为此,他还是会两手准备,一边为新技术研发加大投入、布局市场;另一边不会囤积原材料、维系好的现金流。

  经济学家判断

  今年“喜”多过“忧”

  浙江的中小企业在今年初开始扎堆于互联网广告投入,是否意味着制造业形势的明显好转?田宁点头认同,并加快了盘石信息的扩张步伐;像邓祚荣这样愿意放手投入营销的企业家们也确认利润的明显回升;但是也有一些像赵景温这样的企业家,相对保守,一边为订单增加喜悦,另一边仍然为下半年形势的不明朗制定“保守”发展战略。

  对盘石信息的中小企业客户量惊人增速,浙江大学经济学院副院长史晋川这样解读:“企业开始愿意在市场营销方面加大投入,在我看来是他们重视开拓内销市场的一种方式;这说明他们正在改变金融危机前完全依靠外销市场的经营模式,学会了内外销‘两条腿走路’。”

  那么,2010年,对浙江中小企业来说,生存环境如何?今年前3个月的订单增量明显,会不会只是“昙花一现”?

  “对浙江的中小企业来说,今年的生存环境会比去年要好一些。”史晋川分析,去年的经济恢复主要是靠国家投资,主要受益的是以大型国企为主,浙江中小企业受益有限;再加上外需急剧下降,中小企业只能依靠开拓国内消费市场寻找生存空间,而且突然转型做内需,成效有限。但是今年不同,一方面是国际经济恢复得比较快,浙江中小企业可以享受到国际经济形势向好带来的订单增量利好;另一方面,这些企业经过了危机冲击后,也学会了未雨绸缪,继续重视开拓内需市场。

浙商动态录入:gdzcc    责任编辑:gdzcc 
  • 上一个浙商动态:

  • 下一个浙商动态:
  • | 设为首页 | 加入收藏 | 联系站长 | 管理登录 | 

    版权所有:广德浙江商会  技术支持:华企软件